О выставке Aquatherm Moscow 2019

С 12 по 15 февраля в Москве прошла 23-я выставка Aquatherm. Несмотря на свой солидный возраст это мероприятие до сих пор позиционируется как ключевое и актуальное для отрасли ОВК (HVAC). Aquatherm традиционно проводится в «Крокус Экспо» — крупнейшей выставочной площадке России. Шутка ли, 38 000 кв. м, на которых расположены стенды участников, конференц-залы, переговорные и зоны отдыха. Масштаб Aquatherm впечатляет. Равно как и блестящая организация — высокий уровень сервиса отмечают экспоненты, участники и гости выставки, независимо от общего впечатления и субъективного мнения каждого.

Но давайте разберемся, эффективны ли сегодня оффлайн мероприятия? Интересны ли они, полезны? В чем секрет успеха Aquatherm и есть ли у нее будущее?

Aquatherm Moscow 2019: статистика и тренды

Aquatherm — ежегодная выставка оборудования для отопления, водоснабжения, инженерно-сантехнических систем, вентиляции, кондиционирования, бассейнов, саун и спа. Объединяет в себе демонстрационную и деловую часть. Пока одни презентуют себя и свою продукцию, другие обсуждают тенденции рынка, законодательные инициативы, новинки отрасли. Профессионалы и новички, отечественные и зарубежные гости, нескончаемый поток посетителей, выгодные контракты и успешные переговоры — так выглядит Aquatherm официально. И такую статистику предоставляет:

• 770 участников
• почти 30 000 посетителей
• 30 стран
• 230 новых экспонентов
• 3 крупные конференции
• 7 национальных павильонов
• 70 спикеров
• 11 тематических мастер-классов, семинаров, круглых столов

В этом году оборудование и расходные материалы представили производители Росси, СНГ, Италии, Германии, Чехии, Турции и, конечно, Китая. Среди иностранцев группа из последней страны, как водится, была в большинстве. Ярким событием в ходе выставки стал Международный вентиляционный конгресс и сразу три конференции, инициированные профессиональным сообществом и профильными СМИ: Конференция Гильдии инженеров газового оборудования и Союзов трубочистов, «Котельные на базе теплогенераторов малой и средней мощности», и «BIM- и BEM-моделирование при проектировании инженерных систем, зданий и сооружений». Помимо этого в павильонах компаний проводились мастер-классы, читались лекции, обсуждались глобальные и местные проблемы индустрии.

• Аquatherm дает отличную возможность всего за 4 дня обозначить и сформировать главные тренды мирового и отечественного рынка ОВК и водоснабжения.

• Это идеальная площадка для профессиональной коммуникации на любом уровне — от обсуждения сотрудничества и подписания контракта до знакомства с новыми игроками рынка и встречи с давними коллегами.

• Здесь можно все увидеть, рассмотреть, подержать в руках, оценить визуально и тактильно. Посмотреть в глаза, если хотите, наладить личное общение. Можно сколько угодно изучать ассортимент поставщика или будущего партнера в интернет-магазине и читать сопроводительную документацию, но лучше один раз все увидеть и хотя бы час пообщаться тет-а-тет.

• Аquatherm максимально полезна региональным игрокам. В рамках выставки они получают шанс заявить о себе, завести полезные знакомства, узнать о новинках и передовых технологиях и, конечно, найти партнеров или инвесторов.

Вот, пожалуй, главное плюсы выставки Аquatherm.

Но есть и ряд спорных моментов.

• Так, многие участники говорят о традиционности выставки, причем не в лучшем смысле этого слова. Когда из года в год формат не меняется, он начинает приедаться. Новичкам здесь безусловно интересно, но тем, кто участвует не первый и даже не пятый год подряд, становится скучновато. Удивить опытных экспонентов уже сложно.

• Постоянство — хоть и признак мастерства, но не всегда. Новых лиц и продукции на Аquatherm крайне мало. Если они и появляются, то с аналогичным ассортиментом предшественников или соседних павильонов. Однако это проблема отрасли в целом, это важно уточнить. Инновационные технологии приходят, но пока не так активно, как хотелось бы и стоят сегодня очень дорого.

• Крупные бренды — Rehau, Uponor, Danfoss, Grohe — в этом году представлены не были. А ведь эти гиганты могли бы показать интересные решения, учитывая возможности вкладывать большие деньги в развитие производства. Но на их место пришли многочисленные китайские игроки, которые не только вытесняют европейцев с рынка, но и конкурируют между собой. Цены в китайской квартале на Аquatherm снижались от павильона к павильону, что лишь отвлекало внимание от достойных экспонентов, потому как и качество продукции было на том же низком уровне.

• Ушли с выставки стенды с комплексными решениями, их место было отдано под отдельные группы товаров, которые множились, но картину рынка сформировать не смогли. К слову об уходе и закрытии. В этом году Аquatherm не стал проводить выставку в Новосибирске, что с одной стороны мотивировало региональных игроков приехать на основное мероприятие, а с другой стороны обеспечило большее количество участников и посетителей не за счет повышенного интереса к мероприятию, а за счет закрытия местного «отделения».

• Показательно, что участники прошлых лет превратились в этом году в посетителей. И по их отзывам ничего не потеряли, но зато значительно сэкономили. Экономность — тоже некий тренд выставки. Ведущие бренды рынка не стали вкладываться в строительство и оформление стенда, а направили свои силы на целевые маркетинговые программы. Посетители выставки без необходимости больших затрат на рекламу и маркетинг чувствовали себя абсолютно комфортно, посещая деловую часть, изучая ассортимент, общаясь с лидерами мнений.

• Аquatherm был и пока остается авторитетной площадкой для профессиональной коммуникации. Однако выставка не столько задает, сколько суммирует тренды. Что касается продвижения своего продукта, то в эпоху интернет-маркетинга, социальных сетей, мессенджеров и чат-ботов, есть куда более эффективные методы. Их разработка и внедрение не стоит дешевле, но дает постоянный, а не разовый фидбэк. И эта работа регулярная. В отличие от 4-дневной выставки, которая требует серьезной подготовки, но не подразумевает — из-за высокой конкуренции и огромного числа посетителей — прямого и долговременного контакта с целевой аудиторией.

24-ая выставка Аquatherm уже заявлена на 2020 год. Посмотрим, что приготовят организаторы, кто будет участвовать и есть ли еще перспектива у такого формата.